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来源:http://www.6227658.com  日期:2020-10-18

  

  食药监总局的马司长说了:一家奶粉生产厂能留下的系列有可能不会超过5个,国产

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与进口奶粉将实行相同的政策。

  这意味着随着大量奶粉品牌的退出,婴童渠道将面临被迫转型。

  阿拉小优全国婴童连锁联合创始人李茂银表示,奶粉品牌之所以这么多,与中国婴童店迅速发展有很大关系,婴童门店做奶粉都有排他性,这个门店销售的产品不希望旁边的门店卖,这就导致奶粉品牌大量出现,这与奶粉的发展阶段有很大关系。

  2004年之前是前奶粉时代,市场份额总共不到150亿元/年(含成人奶粉),这个时候很少有婴童店,品牌也很少。

  2008年到2014年是中奶粉时代,在这期间婴童

店爆发式的增长。原因是频发的奶粉事件让消费者不知如何选择,而婴童店的老板可以和他面对面沟通,解决疑虑,因而婴童门店越来越多。

  李茂银认为,随着新政的出台,奶粉行业正在步入后奶粉时代,婴童店面临很多挑战。

  首先是奶粉对门店的重要性问题,大部

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分婴童店奶粉占比超过50%,前些年甚至达到90%。不管奶粉量大量小,对很多婴童店来讲都是一个吸引消费者、带来现金流和利润最重要的、不可或缺的品类。

  李茂银认为,许可证审核、配方

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注册、跨境购、百元大战、电商冲击、产能过剩等问题,都将是整个婴幼儿奶粉行业的又一个转折点,行业的高度整合将使婴幼儿奶粉进入了后奶粉时代。

  一方面,电商的冲击带来销售额的下降,已是今年大部分门店遇到的问题。尤其是今年在一二线城市开店的店主感受特别明显,在四五线市场还没有感受到这种很迫切的压力,但趋势越来越明显。

  另一方面,之前婴童门店相对奶粉企业还是买方市场,但今年配方注册审核制度一出台,婴童店会发现可以选的产品少之又少,而且能选到的产品很多都是不赚钱的产品,这是摆在婴童店

面前的很棘手的问题。李茂银预计,未来两三年将有1/3以上的婴童门店要关门。

  圣元国际CEO张亮表示,目前圣元奶粉进入的婴童店有一万多家,真正产出的有六千多家,每月在这些门店的销售额平均有几万元,剩下的那些店每月销售额在两三千元,形同鸡肋。

  三

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年前,圣元进入的婴童店最多达到了两万多家,一下子砍掉了一万多家,销量不降反升。那些靠奶粉高毛利来维持本店经营的婴童店,将会遇到非常大的挑战。

  李茂银表示,目前婴童门店转型,一方面要抓紧品类结构的调整,除了奶粉外,在其他品类上也进行调整,如增加洗护、辅食、棉品等产品,同时增加服务项目,降低对奶粉的依赖。

  但更重要的转型是一些大的系统门店进行合作,强化供应链整合,与奶粉企业从产品设计到整体销售政策等方面谈一个比较好的合作条件,共同打造上游产业链。

  目前阿拉小优与优康宝贝、好育儿等几

十家婴童系统门店整合在一起,与奶粉企业谈合作,既能保证大洗牌后的奶粉供应,也能在足够销量的前提下,把交易成本降下来,赚到合理的利润。

  奶粉新政对行业的调整是断崖式的而非渐进式,但很多厂商和门店都还未意识到。

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